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(转载)实操高级干货:半年2000万店铺详情解剖!

电商营销 莎龙 1061浏览 0评论

很多人问我怎么消失了半年了,我想说的是:只要我开始做店了,那什么事情都得放下!专注才能胜利!

因为我们做的是季节性的产品,所以基本到了7月份开始就要忙乎了。

现在我带着半年2000万的店铺,给大家来一场酣畅淋漓的分享!希望能给大家带来帮助!

第一次看我文章的人,可以看我的派代首页,然后可以看到我支持分享过的文章!建议大家看完。没帮助的话,你们要么是出师,要么是不用做淘宝了。

  先上图!因为我们店和别人行业TOP不一样,没有任何官方活动资源!去年做了800万,但是今年双11没有打标!直接在双11之前都是非常艰难!

那这个时候,最主要是的是干什么呢??就是做市场的节奏分析!!我个人觉得节奏此乃店铺的命脉!大家直接看我通过数据魔方采集的去年的销售数据!仅作参考意义!

  我们仅看一类:竞争指数。此类数据值仅为相对值。仅有全局把控意义

我所计算的原理为:竞争指数=搜索点击次数/平均活跃商品数

竞争指数越大,证明相对于市场来说,会竞争越小。

那相反竞争指数越小,证明相对于市场来说,竞争越大,因为每一个高活跃数宝贝获得的免费流量指数会越小!!!从上面此图来看,8.1号-9.1号其上升幅度慢,且相对于后面来说指数偏小。(其竞争力大)

如此:我们考虑本身因素:在我们无活动资源+强大的资金链+冬天性产品还未应季的时候,我们是不是应该考虑在这段时间内我们不应该渗透进来呢?但是有太多的人,看到同行在卖了之后,马上就开始心急的,我遇到很多这样的朋友问:你看,隔壁的哪家都开始一天卖10多件了,我朋友那个都卖了多少呢 我们怎么还没开始动了,是不是今年市场行情不行呀?还是我们的产品有问题呀!!!!对于这个问题,我不做任何解释,你们学会这个计算公式之后,加上你的观察力,我相信每个人都能找到属于自己合适的时间去卡点操作!

直接上图:我自己操盘店铺的结果,看是不是和图片显示的一样??

  是不是一动不动的节奏???

那如此我们在看9月份的

  到9月份开始运作,11月份的时候已经达到了每天接近10万的销售额了。其销售节奏上升趋势明显!

  又过了一个月到了接近20万/天了。我们在回到竞争图表!按照理论竞争环境来说,我们应该是稳定在10万/天算合格!但是由于我们的多爆款爆发,所以所带来的效益是要远远高于平均的。

在看我们8月份做的2000万的思维导图!因为14年目标公司就是2000万

  那如此,我们有了这个大致的思维统称了之后,那是不是要细分呢?这个东西主要来说还是给自己和团队一个参考,但是这个东西最重要的是:给投资人一个方向!!那方向有了,是不是要给团队和老板来个定心丸!那就是2000万销售额细分!!!

  那接下来就是实操了。

接下来我就不太讲细分化了,把每个步骤的基本卡点和时间写出来就够了。到了后续跟新文章的时候我在一步一步的讲!!每个到点,点到细!!!!

第一步,视觉装修主要意义

加大流量的消化和渗透能力!访问深度1.5和2的区分 这点大家应该都清楚的吧!直接上图

  第二步,选品

我选品第一原则:转化率 这里推荐大家一个公式:PV(展现)*点击率*转化率*利润率=利润

直通车广告费花费原则=点击量*点击单价 在如此我们开始推:在相同的点击单价的情况下,2个产品,是不是说我的利润值越大,我能带来的流量是越大的!在如此,在同样的2款宝贝的下:2组数据

  大家自己仔细看。后期文章在做细分探讨!

卖单装季节的数据!

  大家在做自己分析的时候,大家可以把点击率算出来 然后加上了利润情况,很简单就可以得出最后一个数值了。

此类数据可通过:上一级运作单品的关联,主要测试产品的二级页面,导航页的集合,然后进行钻展,淘客,直通车的流量引入,建议流量基数大于1500最为准确!

第三步:选品完成

那当然是单品规划

  建议大家在做规划的时候:牢牢记住7天的环比增长,转化率建议大家控制在行业平均转化率的2倍最佳。时刻关注产品与产品之间的关键词冲突!

重要提醒:2015年请大家在刷单的时候注意关键词的转化率,一般关键词的转化率在成交量上的比例不一样,在后期给大家分享搜索的时候,在细分给大家!

  本店的搜索增长关系。基本在PC断能达到2000。起码在行业排名前4.曾经一度是皮衣类目顶峰!2014年:搜索在于淘宝类目这一块,天猫店为0.坑!!!!!

2015年:个人觉得天猫在于淘宝类目这一块流量还是以淘宝为准。天猫预计会有小流量的切入!

  这是当时排名!!!全是行业大词!

这里给大家分享一个干货,也可以说是和无线端有关系

  为什么无线端的流量会飞涨????而且就涨了几天?

提醒大家:关注新品,配合大活动关注新品的动向和运作!!不管是天猫还是淘宝都实用!!而且这个东西是淘宝无线端的精华所在!!因为帖子太长了,我后面文章慢慢更新!

第四步:推广,直通车,钻展

由于我们类目的关系,直通车流量少的可怜,所以必须放弃 虽然效果不错!但是在我的爆款需要里面,完全不够

  流量需求过小,所以只得慢慢养着玩耍!!个人总结:爆款来了,所有的推广技术都是王八蛋!!

低价流量就是王道!!后续我会给大家分享直通车技术!

那没办法,只能玩耍钻展!

本人最为擅长就是钻展,但是由于要点太多,我简单说下,后面再单独做分享!

  ROI 1:2.7 而且是最近15天的!!!主要战斗力!

钻展的核心要点:素材文案和针对产品,2.落地页 3.店铺活动 4.潜在购物消费需求挖掘

这个里面有我后续要分享的:从购物车的数据里面看节奏!!傻子都能看到的爆款成型的前兆!大家慢慢等待哈!

好吧!!

不想写了,太累了!写了2个小时了。

最后还分享一点,就是CRM会员关系管理!

就是挖掘老顾客!

核心关键词:会员专享价,活动关怀,新品上新,首页海报的变换!

  后续吧!!文章写的确实有点长了。怕你们消化也慢!!!

慢慢来!

  这是我接下来所有要分享的文章!

更重要的是:希望大家能互相交流和互相帮助!资源共享!!!

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  1. 不是真的皇上是你所说吗,剧情没演吧,你没说明白谁都会这么认为的,人家说对念雪是玩玩,你就说真爱是玩玩的吗,当然会误解你的话。如果不是真的皇上,那他对所有女的当然就是玩玩,如果是真皇上导致性情大变也就没得说了

  2. 支持中国南海立场的国家几十个,请数学大概学得不错的华春莹说说,几十个是多少,是二十个还是九十九个,华大婶算不过来吗?这几十个国家的国名不妨也公布一下嘛,难道这是国家机密不成?

  3. 支持中国南海立场的国家几十个,请数学大概学得不错的华春莹说说,几十个是多少,是二十个还是九十九个,华大婶算不过来吗?这几十个国家的国名不妨也公布一下嘛,难道这是国家机密不成?